¿Cuánto cuesta lo que lleva tu crema dentro?
Introducción
A raíz de una entrevista en el podcast «A lo Grande» de hace un par de semanas, en el que se subraya una de las muchas cosas que dije en casi dos horas, quisiera hacer la siguiente explicación y aclaración, porque ya estoy un poco cansado de tener que contestar a tantos insultos y faltas de respeto a mi persona y a mi profesionalidad.
Así que, quien quiera saber lo que realmente vale el contenido de la crema que compra, que siga con esta lectura donde voy a detallar los costes reales aproximados de un cosmético con las siguientes características:
- Crema facial
- Contiene 50 ml
- Envasado en tarro de plástico «premium» acrílico
- Serigrafiado a 4 tintas
- Caja plegable
- Caja contenedora para 12 unidades
Hay otros parámetros como mermas, transporte, etc. y cada producto comercial va a tener unos costes exactos distintos.
Aquí sólo pretendo hacer una aproximación general muy cercana a la realidad, para que cada cual saque sus propias conclusiones con un mínimo de datos reales razonables.
A modo de curiosidad, recuerdo cuando una vez un fabricante a terceros (dícese de las empresas que fabrican marcas para otros) me explicó que un cliente suyo no le pagaba más de 1 € por kg de crema.
Es decir, que si en 1 kg salen unas 20 unidades de 50 ml (siempre hay mermas), cada tarro de 50 ml de ese señor le estaba costando en cuanto al contenido de la crema 5 céntimos de euro.
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Estudio de los costes y márgenes comerciales
En la siguiente tabla puedes ver el coste real de una crema facial que se vende al público en 50 €. A ese coste se le llama técnicamente «precio venta al público» y seguro que lo conoces como P.V.P. Es el precio final de un producto, incluyendo los impuestos.
Tenemos en cuenta que los cosméticos están gravados con un I.V.A. del 21% en España.
Y que hay la siguiente escala de distribución: el fabricante vende al mayorista (por ejemplo, un mayorista de zona, en el caso de España, pongamos Andalucía). Este mayorista va a vender a sus distribuidores (por ejemplo, tiene uno en cada provincia andaluza). Y esos distribuidores son los que llevan el producto al punto de venta final, que es donde tú y yo compramos (tienda, salón de estética, peluquería, etc.)
Por lo general, en el ramo de la estética, se trabaja con márgenes comerciales del 50%. Es decir, cada escalón de la escala, trabaja con un margen de beneficio del 50 %. Pueden haber otros márgenes, depende de la empresa y del producto, tenemos que seguir un criterio para demostrar los costes.
Con estos datos, podemos calcular la siguiente tabla para llegar a saber cuánto le cuesta al fabricante esa crema en origen, veamos:
| Eslabón | Precio sin IVA (€) | IVA 21% (€) | Precio con IVA (€) |
|---|---|---|---|
| Punto de venta → Consumidor (PVP) | 41,32 | 8,68 | 50,00 |
| Distribuidor → Punto de venta | 20,66 | 4,34 | 25,00 |
| Mayorista → Distribuidor | 10,33 | 2,17 | 12,50 |
| Fabricante → Mayorista | 5,17 | 1,08 | 6,25 |
Desglose de costes
Vemos entonces que el fabricante vende al mayorista a 5,17 €/unidad (IVA no incluido).
Si tenemos en cuenta que una estimación realista del coste del envase, etiqueta, serigrafía, caja plegable y caja de agrupación puede ser de unos 1,20 € para 100.000 unidades, nos quedaría un margen de maniobra de 3,97 €.
Es decir, que con 3,97 € tiene que cubrir todos sus costes de fabricación, investigación, marketing…
Esto en un envase estandarizado, si es un envase de diseño propio tiene unos costes que aquí no están contemplados.
| Partida (fabricante) | Qué incluye | Rango típico €/ud | % sobre 5,17 € |
|---|---|---|---|
| Materias primas (bulk) | Fase grasa/acuosa, activos, fragancia | 0,52 – 1,29 | 10% – 25% |
| Fabricación (compounding/energía) | Mano de obra, energía, equipos | 0,16 – 0,41 | 3% – 8% |
| Calidad/Lab (corriente) | Controles, micro, liberación | 0,02 – 0,06 | 0,4% – 1,2% |
| Regulatorio (prorrateo) | CPSR, PIF, CPNP, GMP | 0,01 – 0,04 | 0,2% – 0,8% |
| Almacén + logística salida | Picking, palés, transporte | 0,10 – 0,36 | 2% – 7% |
| Tasas EPR/Residuos | Ecoembes u homólogo | 0,02 – 0,06 | 0,3% – 1,2% |
| Seguros & legal | RC producto, asesoría | 0,01 – 0,05 | 0,2% – 1% |
| Comercial & marketing B2B | Muestras, POP, promos, ventas | 0,31 – 1,03 | 6% – 20% |
| Devoluciones/roturas/rappels | Mermas y descuentos | 0,05 – 0,26 | 1% – 5% |
| Financiación/bancos | Confirming, factoring, comisiones | 0,01 – 0,05 | 0,2% – 1% |
| Beneficio antes de impuestos | Objetivo | 0,26 – 0,78 | 5% – 15% |
Conclusiones
Esto es una aproximación de costes realista. En ella, el coste de la materia prima puede oscilar entre 0,52 y 1,29 €.
En el podcast yo hablé de números redondos, que, como pueden verse están muy cerca de la realidad, incluso son 10 veces superiores a lo que pagaba aquel cliente del fabricante a terceros que compraba el kg de crema a 1 €.
Por lo tanto, desafío a cualquiera que siga diciendo que miento o que no tengo ni idea de lo que digo, a que me demuestre lo contrario con cifras reales.
No soy ningún aficionado: he tenido laboratorio propio durante 20 años y formulo y fabrico desde 1.992.
Por eso sé que con 4 euros de contenido en materias primas naturales en una crema, una persona con un mínimo conocimiento de la elaboración artesanal de cosméticos, puede elaborarse un producto «premium», tanto en efectos, calidad y naturalidad.
También aprovecho aquí para recalcar que la cosmética natural casera es de uso rápido, no es para venderla (hace falta registro sanitario para vender cosméticos), es para autoconsumo y no tiene nada que ver con la cosmética industrial ni tiene porqué hacer servir sus mismos ingredientes.
Existe todo un universo de materias primas naturales fuera del ácido retinoico y la vitamina C, por ejemplo, que tanto reivindican los que critican que uno mismo se elabore sus cosméticos.
Y ya, para finalizar, y como cualquier actividad, se necesita tener unos conocimientos mínimos para elaborar con calidad y seguridad cosméticos, por eso desde hace muchos años me dedico a la formación.
Puedes ver mi oferta formativa en cosmética natural aquí.
¡Que disfrutes mucho de tus fórmulas de cosmética natural!
(Las recetas las dejamos para la cocina)
Enrique Sanz Bascuñana. Maestro Artesano fabricante de perfumes y/o cosméticos (Generalitat de Catalunya, 2014). Director del laboratorio Apsara Vital (1991-2011)
7 Comments
Y lo que gastan en publicidad y en pagar a modelos. Muy buen artículo. Gracias
Es increíble como atacan cuando uno dice la verdad, detrás está el oscuro callejón de quién suele una verdad como un castillo aquí de soaleará.
Señor Enrique me apasiona como había usted, como integra ayudar a la gente…. Que pena no poder hacer un curso con usted…..
Conocí a una chica, la dueña de la casa de las mariposas, que ha hecho un curso con usted y me rozaban las orquestas en el suelo de chino había de usted…… Algún día conseguiré hacer un curso, eso lo tengo claro, es un duelo y algún día lo conseguiré.
Gracias por existir y por ser tan buena persona, muchos debería de haber como usted.
Lo has expuesto a la perfección Enrique y tienes toda la razón.
Profesor, hay personas que no creen ni siquiera con evidencia. Es una pena por los fabricantes y consumidores, pero si ya estos últimos se dejan engañar, a pesar de todo, hay que seguir tratando de educarlos, sus conocimientos son muy valiosos (claro que eso no justifica la grosería, que debatan con argumentos). Por mi parte estoy muy agradecida por haber encontrado sus videos, apenas estoy comenzando en este ámbito de la cosmética natural y he aprendido muchísimo. Aunque acá en Colombia venden cuanta porquería, como dice usted, trataré de iniciar de acuerdo a sus recomendaciones.
Muchas gracias por tus amables palabras, saludos cordiales desde España!
Muchas gracias Enrique!! de acuerdo contigo y gracias por tu tiempo en compartir tus conocimientos y experiencias.
con mucho gusto María Juliana, saludos cordiales!